"Pequeños costes que, sumados, suponen miles de euros".
¿De cuánto hablamos? "12.000", dice Laurent. Además, según sus datos, el cliente español sólo visita dos bancos antes de elegir hipoteca y suele quedarse con el que conoce, "por la dificultad de comparar costes reales". Laurent hace competir entre sí a las entidades para que ofrezcan las mejores condiciones.
Al principio no estaban muy receptivos, pero les explicó que el 40% de los europeos recurren a este método. Un aliciente para sus clientes: 100 euros de gratificación por cliente que consigan.
Sus datos
Página web www.besthipoteca.com
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