En tiempos de crisis cualquier

reclamo es bueno para incentivar la compra de pisos. Para animar a los potenciales compradores una promotora inmobiliaria catalana ofrece la posibilidad de

probar durante dos días algunas de las viviendas que ofrece, equipadas como si se tratara de un

hotel, con la posibilidad incluso de

tomar un café con los futuros vecinos.

"Cuando quieres comprar una radio, una televisión, una lavadora o un coche, te dejan probarlo, te atienden bien, incluso te recomiendan otros establecimientos, o devolverlo si no funciona. ¿Por qué no es posible hacerlo con una casa, que vale mil veces más?", ha explicado el director de la empresa,

Tomàs Marlí.

Fue entonces cuando la empresa ideó el que ha sido bautizado como

'Sistema Torrent', un método que "marcará un antes y un después en el sector", según sus responsables, y que se ha presentado este viernes en el salón inmobiliario Low Cost de Barcelona.

El sistema consiste en permitir que los clientes interesados en adquirir una vivienda puedan

residir 36 horas en su

posible futuro hogar, valorando los

aspectos positivos y negativos del mismo no apreciables a simple vista, conociendo el

entorno del barrio e incluso interactuando con sus futuros vecinos.

Los interesados son

obsequiados con un lote de productos de establecimientos típicos del

barrio o de la zona: "Queremos que el cliente se sienta bien, tenga estímulos positivos y acceda a la compra de la vivienda con la

seguridad de que el piso le gusta", ha añadido Marlí.

Tras el periodo de prueba, los clientes que deseen adquirir la vivienda probada entran en un proceso de

subasta, en el que

podrán pujar con otros interesados para adquirir su futuro hogar, a partir de un precio de salida. "Contactamos con abogados para asegurarnos de que todo el sistema era técnica y legalmente posible, y lo maduramos durante meses", ha asegurado Marlí, quien insiste en la "transparencia" del proceso en todo momento. Antes de acceder a la subasta, el cliente debe entregar un

cheque bancario por valor del 50% del precio salida y que lógicamente

es devuelto en caso de no lograr adquirir la vivienda en la puja.

Este sistema de seguridad también se amplía a la

prueba del piso, pues los interesados deben entregar

un talón con un 5% del precio de salida como "

depósito por la estancia". Unas precauciones que Marlí ha justificado: "La confianza es clave. Así, el vendedor tiene la garantía de que si hay gente que prueba su piso, las cosas quedarán como estaban".