Un coche de regalo, 600 euros por cada hijo, 1.000 euros si la boda es pronto, la cocina montada con todos los electrodomésticos, un fin de semana a gastos pagados, fiestas con paella y clases de golf... Son los nuevos ganchos que utilizan las inmobiliarias para vender los pisos.

"Antes, la vivienda no se vendía, se despachaba. Con colocar una caseta de información estaba casi todo hecho", explica gráficamente el director general de Parquesol, Gonzalo Jolín.

Tras casi una década en la que se ha batido tres veces el récord de construcción (1998, 2000 y 2004), la situación vuelve a la normalidad. Al año se vendían unos 4.500 ó 5.000 pisos, pero ahora se ha bajado hasta los 3.500, un 30% menos.

En la última década, gran parte de las viviendas se vendían sobre plano, pero en la actualidad se terminan de construir los edificios y entre un 10% y un 30% siguen en stock. Eso sí, entre adquirirla antes o después hay una diferencia de hasta 30.000 euros, según los promotores.

Dos de las mayores inmobiliarias que operan en Valladolid, Parquesol y Metrovacesa, han organizado este fin de semana dos ferias, la primera en el Pinar del Jalón y la segunda en Aldeamayor, con ofertas para captar clientes. "No son propiamente para vender, sino para atraer a personas interesadas a nuestros productos", comenta el delegado de Metrovacesa, Víctor Hortigüela.

En todo caso, pese a la ralentización, los expertos del sector no temen explosiones de burbujas o algo similar.

El mercado inmobiliario de Valladolid

Última década...

Desaparecían: "Mirabas un piso el viernes y cuando lo ibas a reservar el lunes ya lo habían vendido".

Sobre plano: "Antes de estar construido el edificio estaban todos los pisos vendidos".

Para invertir: "Era rentable ahorrar en ladrillo por su rápida revalorización".

... Desde ahora

Comparar: "Ya no hay prisas y uno se lo puede pensar más y comparar antes de decidirse".

En ‘stock’: "Queda entre un 10% y un 30% de pisos sin vender una vez que está terminado".

Para vivir: "Hay otras inversiones que dan más beneficios y más rápido".