¿Cómo retener clientes?, ¿Cuánto vale un cliente?, ¿Cuáles son los principales cambios del entorno?, ¿Cómo puedo responder con eficacia? Son algunas de las preguntas que Juan Buil, socio de Motio Consultores, responderá en la jornada que la Escuela de Negocios CAI ha organizado el jueves 26 de abril en Teruel.

Esta jornada sobre cómo vender con entusiasmo en tiempo de crisis, se celebrará en la sede de Caja Inmaculada, situada en la calle Joaquín Arnau, número 3, de 16.30 a 20.30 horas.

Para Juan Buil, experto en formación sobre motivación y desarrollo personal, todas las personas pueden vender. "Pero lo importante no es simplemente ser uno más, sino aspirar a ser el líder del sector y para ello es imprescindible disfrutar vendiendo, ya que así trabajaremos más, nos distinguiremos de la competencia, conseguiremos mejores resultados, el cliente quedará más satisfecho y facilitaremos la fidelización", ha explicado.

En épocas de crisis las habilidades de venta tienen más importancia y es entonces cuando un comercial debe evolucionar de ser un "despachador" de pedidos a un vendedor profesional. "El 90 por ciento de las características de un profesional excelente son actitudes, por ejemplo, entusiasmo o autoconfianza. Por esta razón es necesario profundizar en su importancia, origen y cómo potenciarlas", ha añadido.

La jornada se dirige a directivos y mandos intermedios de empresas que precisen actualizar y reforzar sus propias técnicas de venta, así como a todas las personas interesadas en este tema.

La recepción de solicitudes finalizará el martes 24 de abril. La inscripción puede realizarse en la web cai.es/escueladenegocios o en el teléfono 978 61 91 23.

Subvención para desempleados

Con el fin de facilitar a las personas en paro el acceso a la jornada y a todas las actividades de la Escuela de Negocios CAI, la Obra Social de Caja Inmaculada sostiene el programa 'Ayuda CAI para la formación de personas desempleadas'. Para ello ha reservado cuatro plazas por actividad para que puedan participar y asumirá el 70 por ciento del coste de la matrícula de cada beneficiario.

Esta iniciativa se enmarca en la labor que la Obra Social de Caja Inmaculada desarrolla en Aragón para fomentar la creación de empleo, contribuir a paliar los efectos del paro y ayudar a las personas que están sufriendo más intensamente los efectos de la crisis.