El pasado mes de agosto, el Instituto Nacional de Estadística (INE) hacía pública una cifra que habla por sí misma: las compraventas de viviendas habían disminuido un 30% en España con respecto a julio del año pasado. Malos tiempos que necesitan de nuevas estrategias.

José González, director de franquicias de una red inmobiliaria, "el elemento clave para que un inmueble se venda es su precio, y hoy más que nunca dicho valor tiene que estar ajustado". El vendedor debe saber que de nada sirve compararse con el vecino de arriba, y con el precio con el que consiguió cerrar la venta de su piso el año pasado.

El fin de los carteles fosforitos

Hasta hace relativamente poco tiempo, el cartel de llamativos colores era el instrumento indispensable al que los particulares acudían para hacer saber que su propiedad estaba a la venta. Los hay de colores, reimpresos, de tela de hule específicos para exteriores... Pero, tal es la saturación de anuncios en portales y ventanas que muchas veces pasan inadvertidos al ojo humano.

Este es el momento para que los vendedores se esfuercen un poco y realicen inversiones para dar a publicidad a su casa, según indica José Carlos Pernía, director de una consultora de Marketing Inmobiliario, pues "ya no vale con el típico cartel de "Se vende" -que se debe mantener-, y hay que ir más allá y confiar en otros soportes".

Para conseguirlo, es muy recomendable elaborar un buen anuncio que recoja todo aquello que los vendedores quieren transmitir de su vivienda y colgarlo en portales web especializados en el mercado inmobiliario, sin olvidar otros medios como la prensa escrita o los cuadernillos especializados.

Estrategias para vender una casa:

• La flexibilidad en el precio es muy importante.
  
• Elaborar un buen anuncio de venta de la vivienda incluyendo datos útiles.
  
• Colgarlo en todos los portales webs especializados.
  
• Realizar un buen archivo fotográfico de imágenes de buena calidad.
• Si el portal lo permite, grabar un vídeo que muestre el interior y la distribución de la vivienda en venta.
  
• Si el inmueble es antiguo, valorar la posibilidad de hacer pequeñas reformas.
  
• Prestar especial atención a la limpieza y cuidado de la vivienda durante las visitas de compradores.