Las OMV utilizan el espectro y las redes de las grandes operadoras (Movistar, Vodafone y Orange), y en el futuro Yoigo, pero ofrecen tarjetas SIM, planes, tarifas y facturas bajo su propia marca.
Para ello, negocian acuerdos con alguna de las tres grandes, que les ceden el uso de sus redes a un precio mayorista. Luego las OMV venden con sus propios precios, generalmente más baratos.
Es una figura extendida en Europa, pero que en España arrancó tarde, por la reticencia de las grandes compañías a abrir sus redes. La cosa cambió en febrero de 2006, cuando la CNMV determinó que las ejercían un excesivo control del mercado, y que tenían que compartir sus redes para aumentar la competencia.
La primera OMV, Carrefour Móvil, empezó a operar en octubre de 2006. Hoy hay otras tres prestando servicio (Happy Móvil, Euskaltel y Lebara), a las que se suma una cuarta, Yoigo, que es virtual sólo en parte, hasta que termine de construir su propia red de tercera generación.
A ellas pronto pueden sumarse otras (BT, R, ONO, y Telecable) que han cerrado sus acuerdos en los últimos días o que todavía lo están negociando (Jazztel, PepeMobile).
Su efecto ya puede notarse: en abril se intercambiaron 275.435 números, según la CMT. Vodafone fue la más beneficiada, seguida de Euskaltel y Yoigo. Tanto Orange como Movistar perdieron líneas.
Indiferencia hoy, temor mañana
Las grandes compañías aseguran en público que toda competencia es buena, pero en privado están menos contentas. Fuentes de Telefónica afirman que las OMV que por el momento operan en el mercado español se dirigen principalmente a clientes que piden servicios básicos (voz) y que tienen un perfil muy específico. De las puramente virtuales (entre las que no está Yoigo), sólo consideran a Euskaltel como competencia. Sin embargo, a medida que haya más, las cosas pueden cambiar.
Johan Andsjö consejero delegado, yoigo
«En 2008 se producirá una guerra de precios»
¿Qué le parece la explosión del número de operadores virtuales?
Es algo normal, nacen de una preocupación legítima de la UE. En la mayor parte de los mercados europeos es normal que haya entre 15 y 20 compañías de ese tipo.
Ustedes son un híbrido entre un operador virtual y uno tradicional...
Estamos construyendo nuestra propia red, que ya da cobertura a un 33% de la población (el 40% a finales de año); con el resto usamos por el momento la de Vodafone.
¿Qué le parece las últimas rebajas de precios de Movistar y Vodafone?
Son movimientos más bien de cara a la galería. Aun con las rebajas, nosotros seguimos siendo entre un 30% y un 40% más baratos.
¿Bajarán más los precios?
Nosotros creemos que en los próximos 3-4 años los precios caerán alrededor del 40%-50%. Yoigo tiene más margen para bajarlos. En Suecia los clientes pagan seis céntimos/minuto y aquí se paga una media de 17. En 2007 no será tan evidente, pero en 2008 esperamos que se produzca una guerra de precios en el mercado.
¿En qué se diferencia su compañía del resto?
Nuestras tarifas caben en una pequeña tarjeta. El cliente sabe siempre lo que está pagando. Tenemos menos costes, dado que hacemos casi todos los contratos por la web. Y preferimos dar precios más baratos a regalar móviles. Al final, es mejor para el bolsillo de los clientes. I.G.
BIO. Tiene 34 años y es sueco. Yoigo es la quinta operadora que lanza. Es la punta de lanza de Telia Sonera en España.
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