La aventura de vender piso: los errores que debemos evitar

2011 va a cerrar como el peor año del sector inmobiliario en mucho tiempo. Vender o comprar una casa en estos tiempos es difícil, casi imposible a veces. De hecho, siguiendo los análisis de los expertos, lo mejor será dejar la compraventa para otro momento, tal vez 2013.

Sin aún así, por circunstancias debemos vender nuestro piso hagámoslo midiendo bien nuestros pasos y no cometiendo errores. Hoy más que nunca vender una casa es un ejercicio de paciencia. Siguiendo lo que relata Consumer, éstos que siguen son los cinco errores más comunes que no debemos cometer a la hora de vender nuestro piso.

Dar poca información visual

En el mundo actual es indispensable que los anuncios de venta tengan una completa oferta visual (fotografía, vídeos, infografías...), que represente el estado actual de la casa, sin tratar de engañar al cliente. Por lo tanto, brindar poca información visual será un error garrafal.

Se deben reflejar y resaltar los aspectos positivos del inmueble, pero en ningún caso hay que ocultar los negativos. Es preciso siempre indicar si la casa necesita una reforma, ya sea total o parcial.

No incluir el gasto de la comunidad

Un aspecto tan intrascendente a primera vista como la cuota que hay que pagar cada mes a la comunidad de vecinos es una información de mucho valor para los futuros compradores.

Si esta no es muy elevada puede hacer que el usuario se decante por la casa. Al contrario, si no se indica y resulta muy elevado, es probable que el interesado decida, al final, continuar su búsqueda hasta encontrar otra casa.

Mentir sobre las características del piso

Al describir la vivienda no debe quedar ningún detalle sin mencionar. Así evitaremos que pueda interpretarse como un intento de ocultar deficiencias.

Es conveniente indicar la antigüedad de la casa. También es básico indicar el número de habitaciones y los metros cuadrados útiles exactos del piso.

No debe faltar información exhaustiva sobre el estado de la cocina y el baño, las estancias que más se deterioran.

Ocultar detalles

Para un comprador es esencial conocer varios aspectos en profundidad. Entre otros, los siguientes:

• El sistema de calefacción y agua caliente de que dispone el inmueble.
• La orientación del piso.
• El número de plantas y el número de vecinos por piso.
• Todo lo relativo a la distribución y materiales.
• Indicar los metros y estado de la terraza o patio de disfrute.
• Definir los equipamientos de la casa.

Negarse a negociar el precio

No hay que aferrarse a la cifra de venta que hayamos considerado, sobre todo teniendo en cuenta el momento de crisis. Mejor vender por un poco menos que no vender. Es aconsejable indicar que se está dispuesto negociar y rebajar algo la cifra indicada en principio.

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